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打造建筑陶瓷全產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)想
2016-11-02 11:44:07
自1983年佛山耐酸陶瓷廠從意大利引進(jìn)中國(guó)第一條全自動(dòng)陶瓷墻地磚生產(chǎn)線后，中國(guó)陶瓷機(jī)械裝 備行業(yè)開始了對(duì)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備技術(shù)的吸收、消化，在此后的幾次行業(yè)大規(guī)模擴(kuò)張浪潮中，國(guó)產(chǎn)裝備的占有率越來越高，最終實(shí)現(xiàn)了全面國(guó)產(chǎn)化的目標(biāo)。與此同時(shí)，色 釉料及配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，同樣經(jīng)過了一條從進(jìn)口到國(guó)產(chǎn)化的發(fā)展路徑。時(shí)至今日，中國(guó)建陶業(yè)年產(chǎn)能超過100億平方米，其中的機(jī)械裝備、陶瓷原輔材料及配套供應(yīng)，絕大部分都來自本土企業(yè)，并開始出口國(guó)際市場(chǎng)。陶瓷產(chǎn)區(qū)佛山孕育并形成了全球最大、最成熟的陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群。
如此龐大的產(chǎn)能規(guī)模，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然激烈，加上當(dāng)下歐美對(duì)中國(guó)建筑陶瓷進(jìn)口需求增幅放緩;國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩、結(jié)構(gòu)調(diào)整及房地產(chǎn)限購(gòu)令政策的持續(xù)，建筑陶瓷內(nèi) 銷市場(chǎng)趨于飽和，同質(zhì)化產(chǎn)品只能拼價(jià)格，而新產(chǎn)品又像時(shí)裝一樣很快被同質(zhì)化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。不論是走規(guī)模發(fā)展之路，還是走品牌營(yíng)運(yùn)之道，企業(yè)或多或 少都遇到了發(fā)展的瓶頸，要么利潤(rùn)越來越薄，要么受市場(chǎng)大環(huán)境影響波動(dòng)較大，業(yè)績(jī)極不穩(wěn)定。再進(jìn)一步發(fā)展，企業(yè)何去何從?
筆者作為佛山陶瓷行業(yè)調(diào)研規(guī)劃專家組成員之一，有幸被邀請(qǐng)參加了佛山市經(jīng)信局于12月9日在經(jīng)華大廈召開的佛山陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)座談會(huì)，會(huì)上聆聽了佛山市經(jīng)信局李堅(jiān)局長(zhǎng)關(guān)于“打造佛山市全產(chǎn)業(yè)鏈，轉(zhuǎn)型升級(jí)”的講話及介紹佛山市委、市政府對(duì)未來佛山家電、陶瓷、機(jī)械裝備、鋁型材、醫(yī)藥、汽車等產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃與構(gòu)想，深受啟發(fā)。現(xiàn)在進(jìn)入“十二五”第三個(gè)年頭，陶瓷行業(yè)面臨進(jìn)一步的轉(zhuǎn)型升級(jí)，關(guān)鍵是如何轉(zhuǎn)型升級(jí)?李局長(zhǎng)在座談會(huì)上拋出打造佛山陶瓷全產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)想，給予陶瓷行業(yè)很大的想象空間，無疑是一條很好的轉(zhuǎn)型升級(jí)路徑。
政府有這樣的構(gòu)想與指引，那么，行業(yè)同仁就應(yīng)主動(dòng)并認(rèn)真去思考這個(gè)問題，不能像“十一五”期間整治提升那樣消極等待和觀望，最后面臨被動(dòng)關(guān)停轉(zhuǎn)。如何打造 建筑陶瓷全產(chǎn)業(yè)鏈及全產(chǎn)業(yè)鏈將帶來哪些機(jī)會(huì)?不能簡(jiǎn)單理解為上下游及配套企業(yè)就是產(chǎn)業(yè)鏈的全部，而應(yīng)就產(chǎn)業(yè)鏈條中每一個(gè)鏈點(diǎn)進(jìn)行全面分析，每一個(gè)鏈點(diǎn)在全 產(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值在哪里?如原材料、色釉料、裝備、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、工藝技術(shù)、產(chǎn)品制造、品牌營(yíng)銷、市場(chǎng)渠道等，把它們分別放在全產(chǎn)業(yè)鏈條上和微笑曲線中去考慮， 其創(chuàng)造的價(jià)值占全產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值分別是多少?然后，思考如何串聯(lián)與整合這些鏈點(diǎn)，是松散型的戰(zhàn)略合作整合，還是緊密型的合作整合，抑或多種合作模式相結(jié)合的 整合?
中國(guó)建筑陶瓷行業(yè)，通過近30多年的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈集群已基本成熟，也出現(xiàn)了多個(gè)年銷售額在50億以上的企業(yè)，已具備打造全產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)和條件。如果有一定 規(guī)模的企業(yè)作為支撐，有一定經(jīng)營(yíng)實(shí)力的企業(yè)來牽頭整合，那么建筑陶瓷全產(chǎn)業(yè)鏈的整合與打造就可以事半功倍。建筑陶瓷行業(yè)目前的現(xiàn)狀是生產(chǎn)制造這一鏈點(diǎn)規(guī)模 最大，實(shí)力最強(qiáng)，已經(jīng)有多個(gè)50個(gè)億以上規(guī)模的企業(yè)都在這一鏈點(diǎn)上，所以由這一鏈點(diǎn)的生產(chǎn)制造企業(yè)去整合全產(chǎn)業(yè)鏈，正好可以彌補(bǔ)處于微笑曲線低端的生產(chǎn)制 造，提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和效益。若有企業(yè)率先一步將建筑陶瓷全產(chǎn)業(yè)鏈中處于微笑曲線兩端的研發(fā)創(chuàng)新(行業(yè)優(yōu)秀的釉藥、裝備、設(shè)計(jì)等專業(yè)公司及市場(chǎng)渠道流通企業(yè)) 整合進(jìn)來，就可以強(qiáng)化企業(yè)的創(chuàng)新能力，撐控市場(chǎng)終端的話語權(quán)。
在考慮全產(chǎn)業(yè)鏈要素中，微笑曲線的兩端，恰恰是生產(chǎn)制造的短板或薄弱鏈條，生產(chǎn)制造企業(yè)盡管也建有自己的研發(fā)中心，畢竟專業(yè)程度和研發(fā)力量遠(yuǎn)不及專業(yè)性公 司強(qiáng)大;盡管也建有企業(yè)的品牌營(yíng)銷渠道，但大都是以經(jīng)銷代理的模式存在，終端市場(chǎng)的定位包括價(jià)格、服務(wù)都掌握在經(jīng)銷代理商手中，廠商之間難以找到較好的利 益平衡點(diǎn)，相互間的信賴程度也不高，信息也不夠暢通，有實(shí)力的經(jīng)銷商往往不想把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，會(huì)選擇多個(gè)企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng);廠家也不想把一個(gè)省或多 個(gè)省的市場(chǎng)交給一個(gè)經(jīng)銷商來控制，結(jié)果不是整合資源、聚集力量在做加法去共同向市場(chǎng)要份額、要效益，而是相互間心智博弈，消極對(duì)待，討價(jià)還價(jià)，把市場(chǎng)機(jī)會(huì) 拱手讓給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。居然之家、紅星美凱龍、百安居等大型賣場(chǎng)之所以能快速發(fā)展起來，并且那么強(qiáng)勢(shì)，就是因?yàn)閺S商之間的合作仍停留在傳統(tǒng)的松散型式的經(jīng)銷 代理模式上，沒有真正形成利益共同體，自身弱小，當(dāng)然沒有爭(zhēng)取利益的空間，就只能乖乖服從強(qiáng)者，這是行業(yè)的現(xiàn)狀。
